Você sabe o que é exclusividade de vendas em uma transação imobiliária? É um acordo firmado com o cliente para assegurar que a negociação da casa ou apartamento fique exclusiva com a imobiliária. Dessa forma, o corretor será o único agente legalmente habilitado a realizar a intermediação entre o proprietário e os eventuais interessados.
Caso o cliente opte por essa modalidade de venda, ele não tem a oportunidade de negociar com outras empresas ou com outros corretores. E assim, a venda precisa ser feita durante um prazo pré-estabelecido entre ambas as partes. Esse tipo de acordo, inclusive, está previsto legalmente e respaldado pelo Código Civil.
Engana-se quem pensa que a exclusividade prejudica a negociação de um imóvel. Muito pelo contrário, os profissionais que celebram tal contrato buscam pelo melhor negócio para o seu cliente. Sem falar que um dos objetivos que passam a ser uma prerrogativa é o de garantir uma divulgação mais precisa de seu produto.
A autorização de vendas com exclusividade cria um ambiente propício para uma negociação mais eficaz. Um caminho que se abre para os melhores resultados para atender aos interesses do cliente. Portanto, os proprietários se sentem mais seguros e melhor assistidos pelo suporte profissional que o atende.
Por outro lado, o corretor contará com condições mais favoráveis para pôr em prática suas estratégias, uma vez que ele é o único responsável pela negociação. Infelizmente, a falta de contrato pode gerar em muitos corretores um senso de descompromisso por não se sentirem obrigados a dar retornos e acompanhar a transação.
Os benefícios para fechar um contrato de exclusividade são muitos e decisivos para que essa escolha seja feita. Confira 5 vantagens:
1. Segurança para o proprietário
Como em todo processo de divulgação e atração de potenciais compradores, é necessário utilizar boas práticas de venda, que envolvem valores éticos e transparência. Assim, uma vez que o proprietário encontre um profissional ou empresa com boa reputação, pode ficar mais tranquilo e acompanhar mais de perto as ações que estão sendo realizadas para a venda do seu imóvel.
O fator segurança também envolve as visitas ao imóvel. Sem o contrato de exclusividade, muitos corretores podem ficar transitando pelo imóvel, o que compromete a segurança e a privacidade.
2. Uma venda mais rápida do imóvel
No caso de imóveis anunciados por diversas imobiliárias, os interessados geralmente buscam negociar através de várias imobiliárias, buscando alguma vantagem, o que retarda o processo de fechamento, sem considerar que, geralmente, a vantagem buscada precisa ser cedida pelo proprietário.
Com o contrato de exclusividade, é possível atrair um público mais qualificado para as etapas posteriores, como as visitas à propriedade e a negociação com o proprietário e a imobiliária.
3. Controle das visitas ao imóvel à venda
Quando você opta pelo sistema de várias imobiliárias, terá que deixar cópias das chaves com cada uma delas. Ou seja, o controle de visitas não será eficiente e há o risco de danos no imóvel. Optar por uma imobiliária deixa o proprietário mais tranquilo, já que ela se responsabilizará por cada visita agendada, tornando-se bem mais difícil ocorrer algum problema desse tipo.
Terá também a certeza que não haverá a possibilidade de marcarem duas visitas ao mesmo tempo, o que causa constrangimento e, muitas vezes, desistência de uma das partes.
4. Atendimento diferenciado e especial
O corretor deve ter cuidado ao apresentar este argumento ao proprietário, mas você certamente sabe que, trabalhar com um contrato de exclusividade permite um maior comprometimento. Afinal de contas, todos os processos, tais como: home staging, fotografia, anúncios e negociações tem um custo associado.
O corretor que trabalha com exclusividade sabe que terá um retorno do investimento, portanto ele poderá se comprometer mais.