Você já deve ter ouvido essa expressão, mas sabe realmente o que é uma captação de imóveis realmente? Para início de conversa, é importante falar que a captação de imóveis é uma das atividades básicas para que a roda do mercado imobiliário continue girando. Afinal, é essencial ter boas casas e apartamentos para oferecer aos clientes.
A captação de imóveis é a atividade de identificar novas propriedades para fazer parte do catálogo de uma imobiliária. Esse trabalho passa por convencer os proprietários a dar à imobiliária uma autorização para venda. Em muitos casos, o corretor de imóveis executa tanto as funções de captação quanto as de venda.
Captar imóveis é por onde o processo começa. Desempenhar essa função de forma adequada é essencial para que todo esse processo tenha êxito. São determinantes para isso: o conhecimento de mercado; entender como funciona a sua região; e estar atento às mudanças de zoneamento e aos índices de performance.
1. Tenha uma boa rede de contatos
Um passo importante para aumentar sua captação de imóveis é investir no estabelecimento de boas conexões com os outros indivíduos que atuam nesse mercado. O famoso networking! Isso vale não apenas para os profissionais de corretagem, mas também para a rotina imobiliária e demais colaboradores do ramo.
E não dispense qualquer conversa! Todas as pessoas, como zeladores, garagistas e porteiros podem fornecer notícias valiosas para a captação de imóveis. Portanto, sempre que possível, crie um relacionamento amistoso, deixe os seus contatos com essas pessoas e recompense as informações privilegiadas que receber.
2. Identifique as regiões certas
É de grande importância que você conheça a região em que você está focando a sua busca por imóveis. Tenha ele como se fosse a palma da sua mão e consiga fazer uma boa rede de contatos com moradores, assim você sempre irá conseguir achar as oportunidades de maneira mais rápida e com baixíssimo custo.
Também é fundamental saber quais são as regiões que possuem o maior potencial. Aqui falamos tanto em termos de valorização de imóveis quanto de aumento de oportunidades. Isso é determinante para a tomada de decisões, pois te permite escolher onde vale a pena centrar a atenção e os seus esforços.
3. Avalie o imóvel corretamente
Uma das principais causas que podem contribuir ou atrapalhar uma locação diz respeito ao valor da negociação. Um valor muito baixo pode encerrar uma negociação com o locador de modo precoce. Da mesma forma, não valerá a pena negociar um preço muito acima do que efetivamente vale o imóvel, já que há o risco de não conseguir alugá-lo.
Portanto, realizar uma avaliação justa e adequada ao imóvel que será alugado pode ser determinante para o êxito da captação. É essa noção que vai contar para que os processos caminhem mais rápido. Por isso, é muito importante conhecer as particularidades de cada imóvel e a região onde ele está localizado.
4. Conte com especialistas
Para colocar em prática todas as orientações anteriores, é preciso estar muito antenado no mercado imobiliário. Os especialistas já conhecem os truques e os meandros dessa área. Hoje, já podemos contar com tecnologias e ferramentas que facilitem, e muito, o contato com os proprietários.
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A Brasilis Imóveis foi fundada no ano de 2016 na cidade de Brasília-DF, sempre com foco na comercialização (Compra/Venda) e administração de imóveis para locação, prestando consultoria de excelência com total transparência e honestidade. Os fundadores da empresa atuam no mercado de Brasília desde 2007 e ao longo de sua jornada foram sócios e parceiros de 2 empresas onde adquiriram experiência para chegar aqui.
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